Несмотря на глобальную «оцифровку» российской экономики,
произошедшую за последние несколько лет, а также притоком новых свежих
сил в отечественный электронный бизнес, в РуNET’е до настоящего времени
циркулирует большое количество самобытных российских заблуждений,
активно мешающих развитию онлайнового рынка и угрожающих большому
количеству перспективных и интересных проектов. Одно из данных
заблуждений я собираюсь развенчать в настоящей статье, несмотря на то,
что внушительному количеству людей она покажется неубедительной и, по
меньшей мере, спорной.
Речь идет о расхожей фразе «в РуNET’е денег нет»…
Лично я с этой фразой сталкиваюсь постоянно, когда просматриваю
сайты любителей онлайнового заработка. Именно они и поныне составляют
внушительную массу «малой электронной коммерции» и формируют «среднее
звено» молодого отечественного малого бизнеса в Сети. Соответственно,
подавляющее количество новичков, попадая на подобные ресурсы, жадно
ловят каждое слово, которое на них присутствует. А в связи с тем, что
зачастую владельцы данных сайтов сами мало что смыслят в электронной
коммерции, чума недоразумений и преждевременных выводов
распространяется в отечественном секторе Всемирной Паутины с чудовищной
скоростью. А между тем такие утверждения не имеют ничего общего с
реальным положением вещей.
Подобные ресурсы чаще всего посвящены различного рода
аффилиат-программам, в большинстве своем зарубежным. Время «накрутки
спонсоров» и тому подобной чуши, слава Богу, минуло в лету (чего и
следовало ожидать!) и на передовые позиции закономерно выдвинулся самый
приемлемый из вариантов начала развития собственного дела – торговля
чужим товаром. И вот здесь-то большинство новичков, ориентирующихся на
так называемых «гуру», попадают в ловушку.
Любители онлайновой прибыли обращают свои взоры на Запад, мотивируя
подобное решение тем, что в РуNET’е денег нет. Дескать, российский
пользователь неплатежеспособен, кругом одни пирамиды да аферы и т.д. и
т.п. Поверьте мне, подобную чушь надо повсеместно искоренять не только
потому, что она сбивает с толку новичков и отвращает их взоры от
электронного бизнеса. Это еще полбеды. Угроза здесь гораздо более
серьезна: такое положение вещей в корне подрывает все основы среднего,
малого и домашнего электронного бизнеса в России и ближнем зарубежье.
Последствия очевидны: замкнутый круг брани и торможения. Разочарованные
новички. Расстроенные клиенты. Неверие в собственные силы. И тому
подобное.
Практически никто из молодых INTERNET-предпринимателей не видит
перспективы работы с отечественными электронными рынками. И совершенно
напрасно. Ибо «золотая жила», которую ищут все, кто ринулся осваивать
«новые земли» в поисках своего золотого слитка, находится не на Западе.
Она здесь, под нашим носом, только мало кто ее замечает.
Давайте обратимся к реальным данным. Не так давно вышедший в свет
мой специальный доклад под названием «Российские платежные
INTERNET-системы» наглядно демонстрирует, что рынок цифровой наличности
в РуNET’е активно функционирует и развивается. Данное положение вещей
свидетельствует только об одном: количество пользователей электронных
платежных систем постоянно возрастает. Для чего нужны подобные системы?
Для организации онлайновых расчетов между продавцами и покупателями. То
есть, вместе с ростом оборота цифровой наличности постоянно растет и
количество покупателей, пользующихся услугами INTERNET-расчетов. Иными
словами, потенциальных клиентов для Вашего бизнеса. Кто сможет мне
доказать, что большинство пользователей платежных систем являются
представителями неплатежеспособной аудитории, пусть первым бросит в
меня камень.
Идем далее. В последнее время активно формируется совершенно новый
сектор отечественной «цифровой экономики» - появляются торговые
площадки, доступные для использования не только крупными и средними
фирмами, но и предпринимателями-одиночками. Яркий пример тому – сервис
Express Access (http://www.plati.ru). Тот, кто не верит в то, что
российские пользователи станут выкладывать кровно заработанные денежки
на покупку каких-либо цифровых товаров, созданных отечественными
предпринимателями, пусть сходит по данному адресу и посмотрит
статистику оборотов данной торговой площадки. Лично я думаю, что она
говорит сама за себя.
О развитии возможностей для организации собственного электронного (в
том числе и домашнего) бизнеса в России можно говорить и говорить, но
вывод из всего сказанного всегда останется один: в РуNET’е деньги есть
и, как сказал незабвенный Остап Бендер, деньги огромные. С каждым днем
количество транзакций и их валовые суммы, проводимые через российский
сектор Всемирной Паутины, постоянно возрастают, причем все более и
более внушительную долю в этом показателе составляют именно покупатели
– частные лица. Об этом говорит как статистика отдельных
INTERNET-магазинов, так и данные о прибыли успешно работающих на
российском рынке предпринимателей-«электронщиков» (я имею в виду
домашний бизнес). Я лично, опираясь на собственный опыт, могу это
утверждать и поверьте мне, если бы в российском онлайне денег не было,
мой Колледж (http://www.berestneff.com/) давно бы перестал
существовать, вылетев в трубу. Тем не менее, он продолжает работать,
процветать и успешно развиваться. Лично мне никакие доводы больше не
нужны.
Тем не менее, толпа сторонников выхода в «западные моря» не спешит
сдавать свои позиции. Я общался с большим количеством ее представителей
и знаете что? Убедился лишь в одном: эти люди не умеют создавать
собственный ценный и пользующийся спросом товар, не умеют организовать
и раскрутить коммерческий сайт, не в состоянии написать качественных
рекламных материалов, определить круг своих потенциальных клиентов и
заставить их эти материалы читать. Более того, они не желают этому
учиться, вбив себе в голову, что в «РуNET’е денег нет, поэтому это все
бесполезно». Для меня, например, неудивительно, почему такие люди не в
состоянии извлечь прибыли, работая с российским потребителем. Им
попросту нечего ему предложить, а если и есть что, то они не знают как.
И не хотят этого знать. Гораздо проще для них примкнуть к какой-нибудь
аффилиат-программе (в свете их основного тезиса – разумеется, к
западной), заработать пару десятков долларов, потратив при этом пару
сотен и махнуть рукой, взяв на вооружение новый лозунг «В INTERNET
ничего не заработаешь»! И далее – распространять данный лозунг,
отвращая перспективных предпринимателей от электронной коммерции и
распространяя различную чепуху по поводу «краха электронной экономики».
Не уподобляйтесь таким «специалистам» и не слушайте их! Они Вас
ничему хорошему не научат, а лишь затуманят мозги и поселят сомнения в
Ваши чистые и открытые сердца! Не останавливайтесь в начале пути, если
хотите добиться успеха!
Я понимаю, что простой критики существующего положения явно
недостаточно. Критиковать могут все, а предложить что-нибудь взамен –
очень немногие. Но, согласитесь, что даже беглого взгляда на мой
Виртуальный Колледж электронной коммерции вполне достаточно для вывода
о том, что у меня есть, что предложить молодым бизнесменам. И я знаю,
что говорю.
Второе заблуждение, тесно связанное с только что рассмотренным,
заключается в том, что Запад привык платить за товары в INTERNET, а
Россия – нет и привыкнет нескоро. Друзья мои, внушительная часть
пользователей Российского сектора Сети к этому давно привыкла и если Вы
в состоянии организовать собственный электронный бизнес и управлять им,
то, витая в облаках указанного «утверждения», теряете собственную
прибыль. Протрите глаза и посмотрите на количество прибыльно работающих
INTERNET-магазинов, а также рост «индивидуального» предпринимательского
сектора российской электронной коммерции! Если эти цифры Вам ничего не
скажут, то вряд ли Вы способны работать на электронных рынках.
Никто не спорит с тем, что для россиянина и американца те же самые
несчастные $ 100 – две совершенно разные вещи. Дело не в этом. Любой
более или менее толковый предприниматель прекрасно понимает, что
прибыль появляется не при повышении цены, а при увеличении оборота
сбыта. Данную закономерность Вы найдете в любом учебнике по экономике:
существует определенная точка перелома. К примеру, назначив за свою
электронную книгу цену в $ 1, Вы распродадите 100 000 экземпляров и
получите за это $ 100 000. Если же цена будет равна $ 10, Вы сумеете
продать лишь 5000 экземпляров и получите прибыль в $ 50 000. Простая
арифметика. Поэтому необходимо четко определить оптимальную цену за
свой товар (услугу) и наращивать обороты продаж. Если сумеете этого
добиться – прибыль не заставит себя долго ждать.
Поэтому я обращаюсь ко всем молодым и перспективным
предпринимателям: развернитесь лицом к отечественному рынку!
Ориентируйтесь прежде всего на нашу, доморощенную аудиторию, которая
день за днем становится все многочисленнее! В РуNET’е деньги есть и
деньги огромные, необходимо лишь убедить потенциального клиента в том,
что Вы предлагаете ему нечто действительно стоящее. И единственно Ваше
оружие в данном бою – это искренность, квалификация, профессионализм и
честность. Нет плохих рынков. Есть плохие маркетологи.
Павел Берестнев – основатель, продюсер и Директор Виртуального
Колледжа электронной коммерции (http://www.berestneff.com/), автор
многочисленных публикаций в области электронного бизнеса, издатель
бесплатных почтовых рассылок «E-commerce-статья недели» и
«E-commerce-магистраль», автор и ведущий нескольких онлайновых
бизнес-тренингов.
